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[新訊] iPhone XR銷售慘 蘋果欲救日本市場
iPhone XR銷售慘，蘋果補貼日本電信業者以降售價。蘋果新機進價貴翻天，讓果粉買不下手，網友也戲稱就算賣肝賣腎也買不起，由於蘋果新機銷售慘澹，不但自家股價大跌，連帶也拖累相關零組件供應商的表現，外傳iPhone XR訂單傳下修近20%，讓零組件與代工廠傳出裁員的訊息。
向來蘋果手機價高高在上，除非用戶使用與電信業者綁約搭售的方式，才能用較優惠的價格取得新機。但是近來傳出蘋果今年新機銷售不佳，其中以10月底才推出的iPhone XR銷售最慘，因此蘋果將補貼日本電信業者，讓業者可以調降售價，用以去化庫存壓力去促進買氣。
至於蘋果為何先救日本市場，根據MMD Labo在7月底的調查顯示，由於日本是蘋果最賺錢的市場之一，目前蘋果的智慧型手機市場在日本市場佔據主導地位，比重更是高達46.7%。這也是蘋果選擇日本做為率先補貼的重點原因。
在蘋果補貼下，外傳日本主要的電信業者最早將在下周下調iPhone XR的價格，但沒有透露降價幅度。如此一來將可趕上日本12月的聖誕節與新年的消費買氣，以提振iPhone XR的銷售表現。
除了日本之外，包括美國等其他地區，蘋果是否也提供類似的補貼與優惠，蘋果拒絕對此提出評論。
根據《華爾街日報》、英國《金融時報》、美國CNBC等相關媒體指出，蘋果的iPhone XR發表1個月後，有相關知情人士透露，蘋果將向日本電信運營商提供補貼，以提振其新智慧手機iPhone XR的銷量，企圖力挽銷售下滑的狂瀾。只是Apple對此傳聞並未回應。
目前日本蘋果商店中iPhone XR售價約為750美元，約新台幣23180元，但由於手機往往與電信運營商提供的套餐捆綁在一起，電信商的購機補貼不一，如此讓電信運營商的訂價更不透明。
只是蘋果iPhone XR手機折扣再加上蘋果減少相關生產計劃減少，顯示消費者對這款手機的熱情有限，若是拿iPhone XR與蘋果的其他2款新手機相比，iPhone XR的功能和成本都低於iPhone 8等仍是主流的相關舊款機種。
由於蘋果先前曾對一些iPhone型號針對某些產業提供折扣並刺激銷售，將其視為管理庫存的槓桿，在iPhone 6s週期中，蘋果曾在某一種機型上減產，然後向運營商和零售商提供折扣以減少過剩庫存。
儘管過去曾這樣做過，但日本電信運營商的高層主管表示，這通常是在銷售一段時間之後才會發生的事，蘋果在剛剛推出新手機時，就採取降價策略的情況並不多見，對整個智慧手機製造商而言更為為罕見，顯見蘋果新機iPhone XR賣的真的不好。
相關產業分析師指出，由於iPhone XR的市場需求與買氣低於預期，這可能與2013年iPhone 5c的情況如出一轍，而過去蘋果在銷量不好時，蘋果通常會選擇針對特定市場的手機型號進行折扣，主要是折扣成本低，並且可以於將設備重新配置到另一個市場進行轉售。
《華爾街日報》先前就提導蘋果已放慢了今年最新款iPhone的生產計畫，對價格最低的XR機型也做出了大幅調整。
日本消費者表示，雖然iPhone XR的價格遠低於iPhone XS，但它在顯示品質、相機鏡頭數量和資料傳輸速度等方面的差距都太大了；由於蘋果舊款手機iPhone8在日本仍然非常受歡迎，由於它比XR便宜，相比於新發表的iPhone XS和XS Max的2款手機更容易購買，因此在日本市場上一直很受歡迎。
另外，根據知情人士表示，蘋果供應商最近也恢復了iPhone X的生產；但事實上，蘋果之前已經不在蘋果的商店中銷售iPhone X。
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叫無知廢果痴情何以堪呢
...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div> 毛利那麼高,賣便宜點.
沒有賣不出的商品,只有賣不出的價格. 降價一點可能賣得比較好
定價有點高 因為日本算是很愛蘋果手機的市場，所以不救得話很難看 像台灣一開賣就搶搭配銀行刷卡金的登錄活動，至少可拿到折價兩千多上下。<br><br><br><br><br><div></div> 這次就是把價錢提高，如果賣得不好就讓電信有搭配優惠。。。然後消費者覺得WOW 好便宜喔 本帖最後由 香港朋友 於 2018-11-27 09:52 AM 編輯
h101100 發表於 2018-11-26 11:38 PM static/image/common/back.gif
這次就是把價錢提高，如果賣得不好就讓電信有搭配優惠。。。然後消費者覺得WOW 好便宜喔 ...
"合理化煙幕"是一種很常見的營銷手法。
合理化對於的是顧客，顧客覺得商品價格和質量的合理，而煙幕就是商家對消費者產生的煙幕。簡單解釋，就是商家用一些看似虧本的手段，讓消費者認為划算而去購買，從而盈利。
案例一：餐廳20塊3個菜，加2塊能得一碟菜，其實20裡面的3個菜裡面已經是“偷工減料”了後面加2塊能得一個菜的成本，而消費者覺得價格便宜，划算，而經營者又賺得多。
案例二：大爆谷與小爆谷只差2元，但是怎麼想到，賣大爆谷的毛利是比賣小的要高？但是消費者缺感覺得到最大的優惠，這裡蘊含一個道理：固定成本不變，銷售越多，平均成本就越少了，這也是薄利多銷的原理了吧~
案例三：電視劇里的情節，新開車仔麵店，菜色一般用料一般味道一般，憑什麼搶走三十年老字型大小麵店的生意？原因在於合理化煙幕——原來24元才買到的4菜，經過促銷價3菜加2元就可再得1菜，結果湊合人們追求最大優惠的心理，使車仔面客似雲來~！價格低那麼多，同樣是以多銷的手法拉低平均成本從而提高毛利。
只要有清晰的邏輯思維，加些少常識，就會識破爛果的經營手法
*** 但果粉嘛，何嘗有這些呢？
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