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福袋商品定價過程及其相關效應(個人見解)
本帖最後由 jacky31210 於 2011-8-21 01:34 AM 編輯福袋中的商品價格是如何決定的呢?
相信很多人都懵懵懂懂 別人說市價多少就多少
這裡將發表我對福袋商品市價由來的見解
請注意 此論不適用於以下三者
1.凱子
2.真正的奸商
3.不實用的福袋(也就是並非所有福袋都適用
首先 就拿近期才出的真武器福袋來舉例(為了避免混淆 一個福袋以3000G視為成本
一開始請注意2點
1.既然是福袋 一定有人運氣好 也會有人運氣不好
2.有錢人是不少 但是沒錢又想買該商品的絕對更多!
由於福袋中獎機率不明 我個人也不便在此下定論
因此假設抽福袋的人 運氣好的跟運氣不好的分別佔50%(公平起見)
現在有10個人抽真武器福袋 有5個人抽10包就中1把武器 另外5個則抽了1組甚至更多才抽到
他們同時將抽到的武器丟進市場 請問結果會如何呢!?
A.運氣好的人用高於成本的價格賣出
由於先假設了一個福袋算3000G 運氣好的人10包就抽中一把 所以成本30000G
這個時候他會願意用高於成本的價格賣出
也就是只要有人出30000G以上的價格 他都是有可能賣出的
B.運氣不好的人盡力回本 努力抬高價格
一樣一個福袋算3000G 運氣不好的人抽了一組才中一把 所以成本是150000G
結果顯而易見
A的成交量及成交速度絕對遠遠高於B
(請注意凱子奸商在前面就剔除 不納入考量)
這個時候問題來了 既然福袋商品買賣開始 在一般沒有抽福袋的人眼中 市場價格該怎麼定下來呢?
假設成本只有30000G的A 經過一番拉拉扯扯 60000G賣出該商品(賺了一倍價格!)
那麼在其他人的眼中 看到了這個商品以60000G成交 大多數的人就會認為此商品大約就是這個價格
於是60000G喊收的玩家就會出現啦
(請注意 這個是重點 價格來源於運氣好的人賣出的商品)
初始市價就是這麼來的 但是經過幾日的拉拉扯扯 多少價格還會有所變動
那麼下面請做選擇
C.由於前面提及的"2.有錢人是不少 但是沒錢又想買該商品的絕對更多!"
所以高價的商品賣不出去 只有低價的才有人買
市場價格維持不變甚至愈來愈低
D.運氣不好的人努力回本 不斷哄抬價格
所以市場價格愈來愈高
請問 哪一種情況發生的可能性會較大?
就我個人眼裡看來 C可謂適合平民大眾 發生的機率佔了90%以上
D會發生的情況只有在 福袋沒人抽了 或是大家運氣都不好抽不到 物以稀為貴的現象產生
於是在這裡我採用C的見解 市場價格維持不變甚至愈來愈低
初始市價60000G 加入一些變數 大約跌至40000G~50000G
如此一來 市價就確定了
連鎖效應一:抽福袋的人都是笨蛋!
(這裡可能滿容易被誤會的 澄清一下 指的是抽福袋的人被當成笨蛋此現象
並非在說抽福袋的人就是笨蛋)
由於市價來源於運氣好的人抽到的商品 而且經過C的步驟會更接近初始30000G成本的價格
這個時候問題來了!
30000G相當於10個福袋的價格(就算經過C的步驟沒有降價 60000G也只有20個福袋)
也就是你只要抽10個福袋 沒有抽到就會賠錢!!
試問 換作是你會不會去買10個20個福袋來抽碰運氣呢!?
因此這裡會有種心態產生:
我本來想買福袋來抽的 但是與其抽福袋 直接跟玩家買商品風險更低或者更便宜
有這種想法的人絕對不在少數
不然你隨便找個在全頻跨頻喊收東西的人 請他用預算直接去水池買福袋來抽啊 90%以上的人都會說NO!
那麼抽福袋的人怎麼辦!? 他們根本被當成笨蛋!! 明明賠本卻還是繼續抽!?
就算運氣好抽到也只能賣到3W!! 沒賺頭!! 那他們為什麼抽福袋!? 只為了造福大眾!?
連鎖效應二:物以稀為貴
既然買福袋抽沒賺頭 甚至高機率是賠本生意
那麼福袋自然是愈來愈少人甚至根本沒人想抽
過了一陣子之後情況就出現了
市面上購買不到這個商品了!!(當然不會完全沒有 只是數量非常稀少)
這個時候真正需要該商品的人在玩家之間買不到 只好硬著頭皮再去抽福袋!
但是往往福袋頭獎是不只一個的 他抽到的東西未必就是他需要的
那這個東西他怎麼處理!? 只能拿去賣其他玩家啦!
(其實也會有商人注意到市面上沒這個商品 刻意去抽福袋)
這個時候想像一下只有你一個人賣這商品 需要的人卻多如浮雲
你會不會狠狠的抬高價格!? 本來30000G的東西 現在100000G可能都有人願意買!!
於是物以稀為貴現象發生 該產品市場價格狠狠的飆高!
然後對習慣於原來市場價格30000G的人來說 100000G賣的人都是黑心商人!!
但是請回頭看看 當初抽福袋時有50%機率的人是運氣不好的 他們的成本可是150000G喔!!
100000G賣出他們還是虧本耶!!
他們真的都是黑心嗎!? 黑心的到底是買方還是賣方呢!?
以上是我個人的見解 如有不同的看法歡迎回覆討論
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抽到是你家的事
抽不到還是你家的事 有錢當然會去抽..我就不會去抽那些東西.............
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