伊莉討論區

標題: 一堆台灣人買「高保費低保障」保險...良心業務員破除2盲點：保費便宜一半，保障高兩倍 [打印本頁]

作者: iiifgh 時間: 2018-6-20 09:20 PM 標題: 一堆台灣人買「高保費低保障」保險...良心業務員破除2盲點：保費便宜一半，保障高兩倍

本帖最後由 iiifgh 於 2018-6-20 09:21 PM 編輯

一堆台灣人買「高保費低保障」保險...良心業務員破除2盲點：保費便宜一半，保障高兩倍
MR JAMIE 撰文者：保險停看聽 2018.06.20

[attach]123835236[/attach]
圖片來源：dreamstime

跟保戶互動，很多時候都可以從中得到一些啟發靈感。

昨天有保戶諮詢，他給我看他的保單，慘不忍睹的保單，保費高保障低，通篇幾乎都是終身，於是我給了他我的建議方案，保費便宜至少一半，保障高了至少兩倍，但有趣的是，保戶問我一個問題：

「保費便宜的，真的理賠得到嗎？」

「便宜沒好貨」，這句廣告台詞大家常常聽到，全聯的廣告反而推翻了這個說詞，「誰說沒便宜沒好貨」，而在於我們的業務是不是為我們設想。

保費高的原因不外乎兩項：【終身】、【還本】

終身

在這高齡化的社會，「終身」是大家所想要的，因為大家都怕老了沒保障又要花錢怎辦，但思考一個問題，明明知道老了的醫藥費用非常可怕，我們現在買的保障，確定在那個時候可以高枕無憂的不讓我們出到任何一毛錢嗎？

這個答案是不可能的，保險不是萬能，隨著時代改變、醫療進步、通貨膨脹，當下買的只能保障未來幾十年，不可能保障到四五十年後，就算可以也是不足額的保障，所以買保險，請就當下跟未來幾十年去思考如果發生了夠不夠就好。

保險一定要身體健康時定期檢視做修正，不是買了就塵封，所以保重身體多做善事積福報，好好運用自己的積蓄讓其變大變多才是真的。

還本

台灣人節儉美德非常好，所以買保險一定要問可不可以拿回來，但要知道，如果要讓我們可以拿回來，勢必一開始就得多收我們兩倍以上保費，不然保險公司怎麼獲利到時候再給我們錢？

羊毛出在羊身上，買保險肯定是擔心隨時會用到會發生，如果我們建立在「我不會發生，所以我要把錢拿回來」的概念下，我覺得還是不要買最節儉最不浪費，但，風險來臨就自求多福了！！！

【終身】【還本】沒有不好，而在於我們的預算能不能讓我們這樣擁有！

作者: baker2696 時間: 2018-6-22 08:25 PM

感謝大大的分享省了我很多時間

作者: sant0s76 時間: 2018-6-24 07:01 AM

精闢，很多人把保險當理財工具，一開始的方向就走錯了，持有成本太高的工具是不可能幫我們賺到錢的。

作者: b0211 時間: 2018-6-24 09:11 AM

不管是什麼保單
重要的是本身是不是有去審視
業務員是重視口袋還是重視
這樣才會有更符合當事人的保單

作者: gondam 時間: 2018-6-26 07:21 PM

所以我才不會去買那些保險
錢存起來定存基金
這些還比較可靠~

作者: mimgf 時間: 2018-6-26 10:17 PM

保險本來就只是一個保險而已，怎麼會想把錢拿回來呢
這個就只是風險的分擔罷了

作者: fg790723 時間: 2018-6-29 07:36 AM

保險應該用來防範風險，而不是用來賺錢，所以保費貴是正常的

作者: almond 時間: 2018-7-1 11:15 PM

應該說你需要的是何種保障才買何種保險保險公司不是傻瓜羊毛一定出在羊身上

作者: mcgrady11 時間: 2018-7-9 11:37 AM

終身真的沒有比較好
我現在都改買兩年期的醫療險

作者: ravenyang 時間: 2018-7-11 10:44 AM

買保險分為三個階段，第一階段是做風險轉嫁，第二階段是做資產累積，重點是如何在兩者之間取得一個動態平衡，而不是一直把終身和還本商品視為洪水猛獸，只要看到終身險和還本險就認為是爛，這樣子是有失公允的

作者: ravenyang 時間: 2018-7-11 10:45 AM

almond 發表於 2018-7-1 11:15 PM
應該說你需要的是何種保障才買何種保險保險公司不是傻瓜羊毛一定出在羊身上 ...

這句話中肯，認同你所說的，馬兒好就一定要吃草

作者: ravenyang 時間: 2018-7-11 10:46 AM

謝謝大大的分享，很認同你所發佈的這個觀念

作者: s84071515 時間: 2018-7-14 12:31 AM

這真是觀念問題可是定期醫療跟終身醫療說實在的保費也差不多少

作者: 呆呆a哲哲 時間: 2018-7-21 12:20 AM

感謝上了一課 !! 深感認同您的觀念

作者: m680311 時間: 2018-7-24 02:08 PM

我只知道，很多人用到保險時，只恨當時保太少。

作者: shodomans2009 時間: 2018-7-27 11:30 AM

我只買一次定期險..就是一年一約的那種

繳了好幾年都沒問題

但

去年我發生了一次住院

保險公司賠一次後

再也不讓我續保

作者: m680311 時間: 2018-7-30 03:14 PM

shodomans2009 發表於 2018-7-27 11:30 AM
我只買一次定期險..就是一年一約的那種

繳了好幾年都沒問題

這就是定期險跟終身險的差別
定期險只要有理賠，保險公司是可以拒保的
終身險只要保了，不管有沒有理賠就是終身的
還是趁身體好時，保一下終身險
不然等身體有問題了，保險公司就不會承保了

作者: s84071515 時間: 2018-8-3 11:34 PM

到老了保費這麼貴沒有終身該怎麼辦呢

作者: zhe0 時間: 2018-8-12 03:26 PM

對不起，我實在不知道這篇文章透漏了甚麼重要訊息。...

歡迎光臨伊莉討論區 (http://web01.eyny.com/)